Ejecutivo de Cuentas - Closer de Ventas (Cosmética & Skincare Coreano)

Ejecutivo de Cuentas - Closer de Ventas (Cosmética & Skincare Coreano)

En nuestra organización, conectamos talento altamente calificado de América Latina con empresas globales para roles remotos a tiempo completo, garantizando equipos eficientes, comprometidos y listos para impulsar el crecimiento del negocio.

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas - Closer de Ventas con un perfil comercial altamente autónomo, persuasivo y con mentalidad de closer para integrarse al equipo de nuestra empresa cliente, un grupo comercial especializado en la distribución de líneas de cosmética y skincare coreano (K-Beauty) en España. Tu propósito principal será impulsar la expansión comercial y el cierre de ventas B2B enfocado en farmacias, oficinas de farmacia rurales y canal retail (con foco inicial en Valladolid), gestionando la prospección, negociación sin guiones rígidos y fidelización de cuentas clave.

Responsabilidades

• Cierre de Ventas B2B (Closer): Llevar a cabo la negociación directiva y cierre de acuerdos comerciales con farmacias y distribuidores retail, aplicando técnicas de venta consultiva y manejo de objeciones con total autonomía.

• Prospección & Apertura de Mercado: Ejecutar acciones de contacto directo e intensivo con oficinas de farmacia (especialmente en el sector rural y foco inicial en Valladolid), explotando y enriqueciendo las bases de datos asignadas.

• Gestión e Introducción de Producto: Presentar la propuesta de valor del portafolio de cosmética y skincare coreano, asesorando al titular de la farmacia sobre rotación de producto, márgenes y tendencias del mercado K-Beauty.

• Gestión en CRM & Seguimiento: Mantener la trazabilidad de cada contacto, propuesta y negociación en el CRM Wink-Wink y bases de datos en Excel, asegurando un pipeline actualizado.

• Pruebas de Testeo & Feedback Comercial: Liderar pruebas comerciales piloto en oficinas de farmacia rurales para evaluar la aceptación del producto y registrar métricas.

• Seguimiento Post-Venta & Reorden: Fidelizar las cuentas aperturadas para incentivar la recompra continua y coordinar la reposición oportuna de stock.

• Reporte & Coordinación Directa: Mantener comunicación constante y reportar directamente el avance del pipeline comercial a la dirección.

Tecnologías a Manejar

• Sistemas Comerciales & CRM: Manejo fluido del CRM Wink-Wink para el control de la trazabilidad comercial.

• Ofimática & Gestión de Datos: Manejo de Microsoft Excel para organización y control de bases de datos de prospectos.

Requisitos

• Perfil Solicitado: Femenino (exclusivo por requerimiento del cliente). Edad deseable entre 30 y 50 años.

• Experiencia Previa: Experiencia comprobable en ventas B2B, preferiblemente en el sector farmacéutico, dermocosmética, retail o consumo masivo, con histórico exitoso en cierre de negocios.

• Disponibilidad Horaria: Lunes a viernes de 10:00 a 19:00 h (Hora España), lo cual equivale en conversión directa al huso horario de Venezuela (VET) a Lunes a Viernes de 04:00 AM a 01:00 PM (Hora Venezuela / VET).

• Competencias Críticas: Autonomía comercial para vender sin guiones preestablecidos, capacidad persuasiva orientada al cierre, resiliencia y manejo fluido de objeciones sobre márgenes/rotación en canal farmacéutico.

• Equipo Técnico: Equipamiento propio con computadora de óptimo rendimiento, auriculares con micrófono de alta calidad, espacio silencioso de home office y conexión a internet estable de banda ancha superior a los 100 Mbps.

Métricas de Éxito

• Efectividad de Cierre (Ventas B2B): Número de farmacias y puntos retail aperturados mensualmente y tasa de conversión de prospectos a clientes activos.

• Volumen de Facturación / Ticket Medio: Cumplimiento de la cuota de facturación establecida, valor promedio del pedido inicial e incentivo de reposición.

• Cobertura de Prospección: Cantidad de oficinas de farmacia contactadas y gestionadas semanalmente en el sector rural/Valladolid.

• Gobernanza y Trazabilidad en CRM: Rigor en la actualización diaria de estados y seguimientos en el CRM Wink-Wink y Excel.

Habilidades

• Autonomía comercial y capacidad de venta adaptativa sin depender de scripts o guiones prefijados.

• Habilidad persuasiva y enfoque natural hacia el cierre de acuerdos comerciales (Perfil Closer).

• Resiliencia, tenacidad y manejo fluido de objeciones en canal farmacéutico y retail.

• Habilidades de comunicación interpersonal y negociación ejecutiva para conectar con titulares de farmacia.

Beneficios

• Horario totalmente remoto.

• Independencia de ubicación.

• Contrato de servicios profesionales (por cuenta propia) con paga fija mensual.

• Paga en dólares USD a través de PayPal.

• Sumarte a una empresa en constante crecimiento, con un excelente clima de trabajo, posibilidades de desarrollo profesional.