Ejecutivo de Ventas (B2B)

Ejecutivo de Ventas (B2B) En Oberstaff, contratamos profesionales altamente calificados en América Latina y los asignamos a trabajar de forma remota a tiempo completo con empresas de todo el mundo. Nuestro proceso de selección garantiza talento especializado y alineado con las necesidades de cada negocio, permitiendo a nuestros clientes fortalecer sus equipos con profesionales eficientes, comprometidos y preparados para impulsar su crecimiento. Buscamos un profesional para liderar el crecimiento comercial B2B en la venta consultiva de productos de ticket alto, gestionando de manera integral desde la prospección activa en frío de cuentas estratégicas hasta el cierre definitivo de contratos a través de reuniones virtuales de alto nivel. El horario de trabajo es de Lunes a Viernes de 10:00 AM a 7:00 PM (Hora España).

Responsabilidades:

• Prospección y captación B2B: Identificar y generar activamente leads cualificados a través de Google y LinkedIn, complementando los leads orgánicos.

• Gestión del ciclo de venta consultiva: Liderar el embudo comercial completo (llamada de triaje, presentación del producto, profundización técnica/comercial y firma de contrato).

• Administración del CRM: Mantener un registro ordenado, transparente y actualizado en tiempo real de todas las interacciones y oportunidades en la plataforma.

• Venta en entornos remotos: Conducir demostraciones y reuniones profesionales a distancia con impecable calidad técnica.

Tecnologías a Manejar:

• Herramientas de CRM: Manejo fluido para la gestión diaria de flujos de venta y pipelines.

• Prospección y Redes: LinkedIn (valorable Sales Navigator) y búsquedas avanzadas en Google para mapeo corporativo.

• Plataformas de Videollamada: Control profesional de Google Meet, Zoom y Microsoft Teams.

Requisitos:

• Experiencia: Mínimo 2 a 3 años en ventas consultivas B2B, preferiblemente en productos o servicios industriales de ticket alto (High Ticket).

• Infraestructura remota: Equipo óptimo para videollamadas corporativas (excelente Wi-Fi, laptop moderna y entorno profesional).

• Idiomas: Castellano nativo o fluido. Se valorará muy positivamente el dominio del inglés (no excluyente).

• Perfil comercial: Habilidad de negociación, resiliencia, excelente oratoria y enfoque constante al cierre.

Métricas de Éxito:

• Tasa de cierre de contratos: Porcentaje de oportunidades del pipeline convertidas en ventas firmadas.

• Generación de oportunidades: Volumen mensual de leads cualificados generados proactivamente (outbound).

• Efectividad del embudo: Ratio de conversión entre las distintas etapas del proceso comercial.

• Salud del CRM: Rigurosidad y precisión en el registro de datos comerciales.

Habilidades:

• Mentalidad cazadora (Hunter): Proactividad para descubrir y perseguir oportunidades de negocio de forma autónoma.

• Resiliencia y tenacidad: Capacidad para superar objeciones complejas en ciclos de venta de alto valor.

• Comunicación profesional: Presencia ejecutiva, empatía y oratoria persuasiva en videollamadas B2B.

• Orientación al cierre: Enfoque asertivo y estratégico para avanzar al prospecto hasta la firma.

Beneficios:

• Horario totalmente remoto.

• Independencia de ubicación.

• Contrato de servicios profesionales (por cuenta propia) con paga fija mensual.

• Paga en dólares USD a través de PayPal.

• Sumarte a una empresa en constante crecimiento, con un excelente clima de trabajo, posibilidades de desarrollo profesional.