Ejecutivo de Ventas B2B (Bilingüe - Outbound)

Ejecutivo de Ventas B2B (Bilingüe - Outbound)

En nuestra organización, conectamos talento altamente calificado de América Latina con empresas globales para roles remotos a tiempo completo, garantizando equipos eficientes, comprometidos y listos para impulsar el crecimiento del negocio.

Buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B (Bilingüe) con un perfil netamente "cazador", estratégico y con alta resiliencia para integrarse al equipo de nuestra empresa cliente, una organización especializada en servicios corporativos de recursos humanos, verificación de empleo y background checks. Tu propósito principal será la apertura de mercado y prospección en frío (Outbound) en Estados Unidos, identificando empresas objetivo y conectando de forma directa con los tomadores de decisión. Al estar dirigido principalmente al público corporativo e hispano dentro de EE.UU., el profesional debe dominar el inglés de manera fluida (C1) para liderar negociaciones comerciales de alto nivel basadas en la calidad del servicio. El horario establecido es de Lunes a Viernes de 08:00 AM a 17:00 PM (Hora Puerto Rico), con una hora de descanso (modalidad Full-Time).

Responsabilidades

• Prospección B2B desde Cero: Buscar, identificar y filtrar de manera independiente bases de datos, empresas diana y prospectos idóneos dentro del mercado objetivo en EE.UU.

• Venta en Frío Corporativa: Ejecutar llamadas salientes y acercamientos iniciales (cold calling / outreach) sin leads previos, derribando barreras secretariales para despertar interés en los servicios de verificación.

• Presentaciones Comerciales de Impacto: Coordinar, estructurar y liderar reuniones virtuales frente a la cámara con directores de recursos humanos, gerentes de operaciones o dueños de negocios para exponer los beneficios, calidad y alcance estratégico del servicio.

• Gestión y Actualización del CRM: Mantener el CRM de la empresa completamente al día, registrando de forma meticulosa cada interacción, avance en el pipeline, datos de contacto y fechas de seguimiento para asegurar una trazabilidad impecable.

• Análisis y Reporte de Gestión Quincenal: Utilizar herramientas ofimáticas para estructurar, tabular y graficar informes detallados sobre el estatus, volumen de contactos y avance de la gestión comercial, entregando un reporte periódico a la dirección cada 15 días.

• Colaboración y Alineación Interna: Trabajar activamente junto al equipo comercial y operativo de la empresa, compartiendo aprendizajes del mercado norteamericano y asistiendo a sesiones de formación continua.

Tecnologías a Manejar

• Gestión Comercial (CRM): Manejo fluido y diario de plataformas como HubSpot, Pipedrive, Zoho o herramientas similares de control de pipelines.

• Ofimática Avanzada: Dominio avanzado de Microsoft Excel (tablas dinámicas, fórmulas de control, diseño de gráficas) y Microsoft Word para el armado de reportes de gestión e informes comerciales.

• Productividad y Videoconferencia: Uso experto del ecosistema Google Workspace (Google Meet, Docs, Sheets, Drive) y Zoom para presentaciones ejecutivas remotas.

Requisitos

• Experiencia: Entre 3 y 4 años de trayectoria demostrable en prospección pura B2B y venta en frío (Outbound) de servicios intangibles, soluciones corporativas o software. Se valorará enormemente el conocimiento o experiencia previa en el sector de Recursos Humanos, agencias de empleo (Staffing) o consultorías.

• Idiomas (Indispensable): Inglés avanzado / bilingüe (Nivel C1 mínimo), con excelente fluidez verbal para entornos de negocios, dicción clara y redacción profesional.

• Formación: Estudios universitarios o técnicos en Administración de Empresas, Mercadeo, Relaciones Industriales, Psicología Organizacional o carreras comerciales afines.

• Perfil Ejecutivo: Ortografía y redacción impecables en ambos idiomas, excelente presencia ejecutiva frente a la cámara y habilidades avanzadas de venta consultiva.

• Equipo Técnico: Computadora óptima para multitarea, headset profesional con supresión de ruido, cámara HD y conexión a internet estable de banda ancha superior a los 100 Mbps.

Métricas de Éxito

• Generación de Oportunidades: Volumen mensual de empresas objetivo contactadas y calificadas de manera autónoma.

• Agendamiento y Efectividad de Citas: Cantidad de reuniones comerciales de alto impacto efectivamente realizadas con tomadores de decisión.

• Conversión de Contratos: Cumplimiento de las cuotas de ventas establecidas y conversión de prospectos fríos a cuentas corporativas activas.

• Rigor en Reportabilidad: Entrega puntual y sin errores de los tableros de control y reportes quincenciales en las fechas fijadas por la dirección.

Habilidades

• Mentalidad cazadora y autonomía para mapear mercados de forma independiente, localizando eslabones clave corporativos sin depender de pauta publicitaria.

• Resiliencia y autogestión emocional para sostener un alto volumen diario de interacciones comerciales en frío, manejando el rechazo y las objeciones como parte del proceso.

• Venta consultiva de intangibles basados en la confianza, argumentando con elegancia y solidez la seguridad de la información por encima de la competencia en precio.

• Análisis de datos para separar la señal del ruido en las bases de datos de prospección y diagnosticar de manera lógica el rendimiento del propio embudo de ventas.

Beneficios

• Horario totalmente remoto.

• Independencia de ubicación (remoto desde América Latina).

• Contrato de servicios profesionales (por cuenta propia) con paga fija mensual.

• Paga en dólares USD a través de PayPal.

• Sumarte a una empresa internacional en constante crecimiento, con un excelente clima de trabajo y posibilidades de desarrollo profesional.