Prospector de Ventas B2B
Sobre la posición
Prospector de Ventas B2B
En Oberstaff, conectamos talento altamente calificado de América Latina con empresas globales para roles remotos a tiempo completo, garantizando equipos eficientes, comprometidos y listos para impulsar el crecimiento del negocio.
Buscamos un Prospector de Ventas B2B con acento neutro indispensable para una distribuidora española de vehículos comerciales eléctricos y maquinaria de limpieza. Tu único propósito será realizar prospección outbound en frío para calificar directivos y sector público, agendando citas efectivas y gestionando la logística de calendarios del equipo comercial sin margen de error. El horario establecido es de Lunes a Viernes de 10:00 AM a 19:00 PM (Hora España) en modalidad remota (jornada inicial Part-Time con transición a Full-Time).
Responsabilidades
Realizar contacto outbound en frío mediante llamadas, WhatsApp y email a CEOs, directivos y técnicos municipales utilizando las bases de datos asignadas.
Presentar el portafolio de vehículos eléctricos y maquinaria de forma atractiva y adaptada al perfil de cada interlocutor.
Calificar al prospecto minuciosamente evaluando su necesidad, presupuesto, autoridad de decisión y tiempos de compra.
Agendar reuniones comerciales efectivas (videollamadas y visitas presenciales) coordinando de forma impecable las agendas y optimizando las rutas de los comerciales.
Reducir la tasa de No-Show mediante el envío estratégico de recordatorios personalizados y seguimiento proactivo.
Garantizar el registro sistemático de cada interacción, estado del lead y actualización del pipeline en el CRM de la empresa.
Tecnologías a Manejar
Gestión Comercial: Manejo y adaptación a sistemas CRM.
Ofimática: Dominio de Paquete Office avanzado (Excel, Word, Outlook) y Google Workspace (Calendar, Gmail, Sheets, Meet).
Comunicación: Uso profesional de WhatsApp Business, email corporativo y herramientas de calendario compartido o planificación de rutas.
Requisitos
Experiencia: Entre 2 a 5 años demostrables en ventas B2B, preferiblemente en prospección outbound o appointment setting.
Acento Neutro: Dominio indispensable de un acento neutro no marcado en español, factor crítico para el mercado español.
Sector (Valorable): Experiencia previa en el sector industrial, vehículos comerciales o concesionarios.
Técnico: Computadora con conexión a internet estable y herramientas de ofimática configuradas para alta productividad.
Métricas de Éxito
Citas Agendadas: Volumen semanal de reuniones comerciales efectivas y cualificadas derivadas al equipo de ventas.
Conversión y Asistencia: Optimización del porcentaje de contacto a cita y mantenimiento de una alta tasa de asistencia (anti no-show).
Calidad de Calificación: Idoneidad y pertinencia de los prospectos agendados según el criterio del equipo comercial.
Volumen Diario: Cumplimiento del número de contactos en frío exigidos por jornada.
Habilidades
Oratoria y comunicación persuasiva de alto nivel adaptada a decisores corporativos y del sector público.
Manejo fluido y desmontaje de objeciones con inteligencia emocional y argumentación sólida.
Logística y organización rigurosa para la gestión de agendas compartidas sin margen de error.
Disciplina en la documentación y actualización constante de datos comerciales.
Beneficios
Horario totalmente remoto.
Independencia de ubicación.
Contrato de servicios profesionales (por cuenta propia) con paga fija mensual.
Paga en dólares USD a través de PayPal.
Sumarte a una empresa en constante crecimiento, con un excelente clima de trabajo, posibilidades de desarrollo profesional.
Realizar contacto outbound en frío mediante llamadas, WhatsApp y email a CEOs, directivos y técnicos municipales utilizando las bases de datos asignadas.
Presentar el portafolio de vehículos eléctricos y maquinaria de forma atractiva y adaptada al perfil de cada interlocutor.
Calificar al prospecto minuciosamente evaluando su necesidad, presupuesto, autoridad de decisión y tiempos de compra.
Agendar reuniones comerciales efectivas (videollamadas y visitas presenciales) coordinando de forma impecable las agendas y optimizando las rutas de los comerciales.
Reducir la tasa de No-Show mediante el envío estratégico de recordatorios personalizados y seguimiento proactivo.
Garantizar el registro sistemático de cada interacción, estado del lead y actualización del pipeline en el CRM de la empresa.
Gestión Comercial: Manejo y adaptación a sistemas CRM.
Ofimática: Dominio de Paquete Office avanzado (Excel, Word, Outlook) y Google Workspace (Calendar, Gmail, Sheets, Meet).
Comunicación: Uso profesional de WhatsApp Business, email corporativo y herramientas de calendario compartido o planificación de rutas.
Experiencia: Entre 2 a 5 años demostrables en ventas B2B, preferiblemente en prospección outbound o appointment setting.
Acento Neutro: Dominio indispensable de un acento neutro no marcado en español, factor crítico para el mercado español.
Sector (Valorable): Experiencia previa en el sector industrial, vehículos comerciales o concesionarios.
Técnico: Computadora con conexión a internet estable y herramientas de ofimática configuradas para alta productividad.
Citas Agendadas: Volumen semanal de reuniones comerciales efectivas y cualificadas derivadas al equipo de ventas.
Conversión y Asistencia: Optimización del porcentaje de contacto a cita y mantenimiento de una alta tasa de asistencia (anti no-show).
Calidad de Calificación: Idoneidad y pertinencia de los prospectos agendados según el criterio del equipo comercial.
Volumen Diario: Cumplimiento del número de contactos en frío exigidos por jornada.
Oratoria y comunicación persuasiva de alto nivel adaptada a decisores corporativos y del sector público.
Manejo fluido y desmontaje de objeciones con inteligencia emocional y argumentación sólida.
Logística y organización rigurosa para la gestión de agendas compartidas sin margen de error.
Disciplina en la documentación y actualización constante de datos comerciales.
Horario totalmente remoto.
Independencia de ubicación.
Contrato de servicios profesionales (por cuenta propia) con paga fija mensual.
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