Ejecutivo de Ventas B2B (Publicidad, Espacios Publicitarios & Medios)

Ejecutivo de Ventas B2B (Publicidad, Espacios Publicitarios & Medios)

En nuestra organización, conectamos talento altamente calificado de América Latina con empresas globales para roles remotos a tiempo completo, garantizando equipos eficientes, comprometidos y listos para impulsar el crecimiento del negocio.

Buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B con un perfil corporativo de vanguardia, alta capacidad de oratoria y una impecable presencia ejecutiva para integrarse al equipo de nuestra empresa cliente, un destacado grupo de medios de comunicación y comercialización de espacios publicitarios. Tu propósito principal será liderar la expansión comercial de la firma, encargándote de la prospección activa de nuevas empresas clientes que requieran pauta publicitaria, patrocinio de contenidos y presencia de marca en plataformas digitales y medios impresos/audiovisuales. Combinarás la prospección estratégica en frío con la atención consultiva de leads en caliente, teniendo como principal canal de conversión la ejecución de presentaciones comerciales de alto impacto a través de Google Meet ante Directores de Marketing, Gerentes de Marca, Agencias de Publicidad y CEOs. El horario de trabajo establecido es de Lunes a Viernes de 09:00 AM a 19:00 PM (Hora Venezuela / VET), en modalidad Full-Time (incluye una hora de descanso).

Responsabilidades

• Prospección Activa y Captación B2B: Ejecutar la prospección en frío y captación estratégica de nuevos anunciantes y cuentas corporativas a través de llamadas salientes, LinkedIn Sales Navigator, correo electrónico y bases de datos empresariales.

• Gestión Consultiva de Leads Inbound: Atender de manera ágil los leads en caliente asignados por el área de marketing, identificando las necesidades del anunciante y garantizando una alta tasa de conversión.

• Presentaciones Comerciales de Impacto: Agendar, coordinar y liderar videollamadas ejecutivas mediante Google Meet para exponer los paquetes de medios, tarifas de pauta, alcance de audiencia y soluciones publicitarias a medida.

• Elaboración de Propuestas Publicitarias: Diseñar y estructurar propuestas comerciales personalizadas de pauta y patrocinio, asegurando una redacción impecable, estética corporativa y precisión en el plan de medios.

• Negociación y Cierre de Contratos: Negociar tarifas de pauta, espacios publicitarios, términos de vigencia y condiciones de servicio con anunciantes y agencias, concretando cierres de ventas bajo esquemas de mutuo beneficio.

• Seguimiento y Trazabilidad en CRM: Registrar y mantener al día el estatus de cada prospecto, cotización enviada y avance del pipeline dentro de la herramienta CRM.

• Reporte de Indicadores de Gestión: Elaborar informes periódicos de rendimiento y KPIs (llamadas realizadas, reuniones comerciales agendadas, propuestas presentadas y ventas cerradas).

Tecnologías a Manejar

• Gestión Comercial (CRM): Manejo de plataformas CRM (valorable experiencia previa en Zoho CRM, HubSpot o similares) para la trazabilidad de clientes y embudos de venta.

• Prospección y Redes Profesionales: Dominio de LinkedIn (valorable Sales Navigator) y bases de datos corporativas para la identificación de decisores de marketing y medios.

• Ofimática y Nube: Dominio avanzado de Google Workspace (Google Meet, Docs, Sheets, Drive) y paquete Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).

Requisitos

• Experiencia: Mínimo 3 años comprobables en ventas B2B, venta en frío, telemarketing corporativo o gestión comercial de servicios intangibles, publicidad, comercialización de medios, patrocinio o marketing digital.

• Formación Académica: Licenciatura o TSU en Mercadeo, Publicidad, Comunicación Social, Administración de Empresas, Relaciones Industriales o carreras afines.

• Competencias Críticas: Sobresaliente oratoria, dicción impecable, ortografía perfecta en español, seguridad frente a la cámara para negociar con ejecutivos de nivel C-Level y alta resiliencia comercial.

• Equipo Técnico: Computadora con cámara web HD (indispensable para reuniones con clientes), headset profesional con supresión de ruido ambiental, entorno adecuado de home office y conexión a internet estable superior a los 100 Mbps.

Métricas de Éxito

• Volumen de Prospección y Reagendamiento: Cantidad mensual de nuevas empresas contactadas y tasa de reuniones comerciales agendadas vía Google Meet.

• Conversión a Cierre: Porcentaje de propuestas publicitarias presentadas que se transforman en contratos firmados e ingresos por pauta.

• Valor Promedio de Ticket: Maximizar el tamaño medio de las campañas publicitarias vendidas a cuentas corporativas.

• Precisión y Trazabilidad en CRM: Mantenimiento actualizado y sin rezagos de la información comercial en la plataforma de gestión.

Habilidades

• Comunicación de alto impacto y oratoria ejecutiva para proyectar la solidez del medio de comunicación ante directivos de marca.

• Escucha activa y venta consultiva para entender las metas de visibilidad del anunciante y construir planes de medios atractivos.

• Capacidad de negociación y manejo de objeciones para argumentar el retorno de inversión y valor de la audiencia sobre la competencia en tarifas.

• Dinamismo, autonomía y resiliencia para mantener un ritmo ágil de prospección diaria sin perder el enfoque comercial.

Beneficios

• Horario totalmente remoto adaptado al huso de Venezuela (09:00 AM a 07:00 PM VET).

• Independencia de ubicación (remoto desde América Latina).

• Contrato de servicios profesionales (por cuenta propia) con paga fija mensual.

• Paga en dólares USD a través de PayPal / OnTop.

• Sumarte a una firma en constante expansión comercial, con un excelente clima de trabajo y proyección profesional.