Ejecutivo de Ventas B2B (Prospección y Cierre / High Ticket)

Ejecutivo de Ventas B2B (Prospección y Cierre / High Ticket)

En nuestra organización, conectamos talento altamente calificado de América Latina con empresas globales para roles remotos a tiempo completo, garantizando equipos eficientes, comprometidos y listos para impulsar el crecimiento del negocio.

Buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B con un perfil marcadamente "cazador", empático y orientado al cierre de negociaciones complejas para integrarse al equipo de nuestra empresa cliente, una firma especializada en la fabricación integral (hardware y software) de equipamiento industrial y de autolavado corporativo. Tu propósito principal será actuar como el motor de crecimiento comercial, liderando una gestión completa del ciclo de venta consultiva: desde la prospección activa en frío de cuentas estratégicas en entornos digitales hasta el cierre definitivo de contratos de productos de ticket alto (High Ticket ~ $25,000 USD). El horario de trabajo establecido es de Lunes a Viernes de 10:00 AM a 19:00 PM (Hora España), en modalidad Full-Time (incluye una hora de descanso).

Responsabilidades

• Prospección y Captación B2B: Identificar y generar activamente prospectos cualificados a través de canales digitales (Google, LinkedIn) para mapear cuentas corporativas estratégicas, complementando la atención de los leads orgánicos de la empresa.

• Gestión del Ciclo de Venta Consultiva: Liderar de principio a fin el embudo comercial estructurado por la compañía: llamada de triaje (cualificación rápida), reunión de presentación ejecutiva del producto, sesiones de profundización técnica/comercial y el proceso final de firma de contrato.

• Administración del Pipeline en CRM: Mantener un registro ordenado, transparente y actualizado en tiempo real de todas las interacciones, propuestas enviadas y estados de las oportunidades en la plataforma CRM.

• Venta y Demostración Remota: Conducir de forma profesional reuniones a distancia y presentaciones del producto, garantizando una impecable calidad técnica, dicción y presencia ejecutiva en cada interacción.

Tecnologías a Manejar

• Gestión Comercial (CRM): Experiencia estándar y fluida en el manejo diario de pipelines comerciales y seguimiento de oportunidades.

• Prospección y Redes Profesionales: Dominio de LinkedIn (valorable Sales Navigator) y búsquedas avanzadas en Google para el mapeo de empresas e interlocutores clave.

• Plataformas de Comunicación Remota: Manejo experto de herramientas de videoconferencia (Google Meet, Zoom, Microsoft Teams).

Requisitos

• Experiencia: Mínimo de 2 a 3 años en ventas consultivas B2B, preferiblemente gestionando soluciones industriales, bienes de equipo, tecnología o servicios de ticket alto (High Ticket).

• Idiomas: Español nativo o fluido. Se valorará muy positivamente el dominio del idioma Inglés (Nivel B2/C1) debido a los planes de expansión internacional de la empresa (no excluyente).

• Perfil Comercial: Proactividad absoluta, alta capacidad de oratoria, presencia ejecutiva frente a la cámara, enfoque en la resolución de objeciones y marcada orientación al cierre de contratos.

• Equipo Técnico: Computadora de excelente rendimiento de procesamiento, entorno adecuado de home office libre de distracciones, cámara HD, headset profesional y conexión a internet estable de banda ancha superior a los 100 Mbps.

Métricas de Éxito

• Tasa de Cierre de Contratos: Porcentaje de oportunidades del pipeline transformadas con éxito en firmas definitivas.

• Generación de Oportunidades Outbound: Volumen mensual de leads corporativos cualificados generados de manera proactiva.

• Efectividad del Embudo Comercial: Ratio de conversión y avance fluido entre etapas críticas (Triaje -> Presentación -> Cierre).

• Salud del CRM: Nivel de precisión, rigurosidad y detalle en el registro de la información comercial en la plataforma.

Habilidades

• Mentalidad cazadora (Hunter) para identificar y perseguir oportunidades de negocio de forma autónoma en el mercado B2B.

• Resiliencia y tenacidad para gestionar objeciones comerciales complejas y sostener la motivación en ciclos de venta de decisión prolongada.

• Habilidad de comunicación ejecutiva para sostener videollamadas con tomadores de decisiones de alto nivel con solidez, fluidez e influencia.

• Orientación asertiva al cierre para guiar al cliente a través del proceso de decisión y formalización del contrato.

Beneficios

• Horario totalmente remoto.

• Independencia de ubicación (remoto desde América Latina).

• Contrato de servicios profesionales (por cuenta propia) con paga fija mensual.

• Paga en dólares USD a través de PayPal.

• Sumarte a una empresa fabricante en constante crecimiento, con un entorno innovador y posibilidades de desarrollo profesional.