Ejecutivo de Ventas

Ejecutivo de Ventas

En Oberstaff, conectamos talento altamente calificado de América Latina con empresas globales para roles remotos a tiempo completo, garantizando equipos eficientes, comprometidos y listos para impulsar el crecimiento del negocio.

Buscamos un Ejecutivo de Ventas interno con un perfil corporativo de vanguardia y una impecable presencia ejecutiva para liderar nuestra expansión comercial. Tu rol principal será la captación de nuevas empresas clientes que requieran servicios de consultoría, reclutamiento y selección de personal, combinando la prospección agresiva en frío con el manejo consultivo de leads. La conversión se ejecutará mediante presentaciones de alto impacto ante Directores de RRHH, Gerentes y CEOs, operando de Lunes a Viernes de 07:00 AM a 16:00 PM (Hora Venezuela), con una hora de descanso.

Responsabilidades

• Ejecutar la prospección activa y captación en frío de clientes corporativos mediante llamadas, LinkedIn Sales Navigator, correos electrónicos y bases de datos.

• Gestionar de manera oportuna y consultiva los leads en caliente asignados por marketing, garantizando un primer contacto ágil.

• Agendar, coordinar y liderar presentaciones comerciales de alto impacto a través de Google Meet, exponiendo las soluciones de la firma con claridad.

• Elaborar y enviar propuestas comerciales a medida, asegurando un diseño estético, precisión absoluta y una redacción impecable.

• Realizar un seguimiento comercial riguroso y sistemático a las propuestas enviadas para acelerar la toma de decisiones y el cierre.

• Negociar tarifas y condiciones de servicio con los clientes, concretando cierres de ventas bajo esquemas de beneficio mutuo.

• Mantener una interacción constante en el CRM, registrando con total transparencia el estatus y la trazabilidad de cada lead.

• Elaborar informes semanales de rendimiento y KPIs (tasas de llamadas, reuniones y cierres) para optimizar la estrategia comercial.

Tecnologías a Manejar

• Ofimática y Colaboración: Dominio avanzado de Google Workspace (Google Meet, Docs, Sheets, Drive) y Paquete Office.

• Gestión Comercial: Uso de Zoho CRM (altamente valorado) o sistemas afines para la trazabilidad y seguimiento de clientes.

• Prospección y Canales: Manejo de LinkedIn Sales Navigator, Outlook y plataformas de prospección corporativa.

Requisitos

• Experiencia: Mínimo 3 años comprobables en ventas B2B, venta en frío, telemarketing corporativo o comercialización de servicios de alto valor. Se valorará enormemente la experiencia en el sector de Recursos Humanos y Staffing.

• Formación: Estudios universitarios o técnicos en Administración, Relaciones Industriales, Psicología Organizacional, Mercadeo o carreras afines.

• Competencias Críticas: Niveles sobresalientes de comunicación verbal y escrita, ortografía impecable, dicción excelente y alta capacidad para hablar en público digitalmente.

• Equipo Técnico: Computadora con cámara web de alta definición (indispensable), headset profesional y conexión a internet estable superior a 100 Mbps.

• Conocimientos Adicionales: Familiaridad con el sistema de medidas en inglés (pulgadas) y deseable conocimiento en sectores como construcción o afines.

Métricas de Éxito

• Volumen de Prospección: Cumplimiento de la tasa diaria de llamadas y contactos outbound sobre los mercados objetivo.

• Agendamiento Efectivo: Número de reuniones comerciales cualificadas y coordinadas con éxito mediante Google Meet.

• Efectividad de Cierre: Porcentaje de propuestas comerciales transformadas en contratos firmados y nuevas cuentas activas.

• Calidad del Reporte: Trazabilidad al 100% en el CRM e informes semanales entregados con precisión y puntualidad.

Habilidades

• Comunicación de alto impacto y oratoria fluida utilizando un vocabulario estrictamente corporativo.

• Seguridad y confianza absoluta para interactuar cara a cara en entornos virtuales con perfiles C-Level (Directivos y CEOs).

• Mentalidad cazadora, proactividad y alta resiliencia frente al rechazo o al desmontaje de objeciones.

• Escucha activa y enfoque consultivo para detectar las verdaderas necesidades organizacionales de los clientes potenciales.

Beneficios

• Horario totalmente remoto.

• Independencia de ubicación.

• Contrato de servicios profesionales (por cuenta propia) con paga fija mensual.

• Paga en dólares USD a través de PayPal.

• Sumarte a una empresa en constante crecimiento, con un excelente clima de trabajo, posibilidades de desarrollo profesional.